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¿Cómo poner un GIF en un post de LinkedIn?

El uso de contenido que inspire visualmente puede dar lugar a mayores interacciones y aumento de CTR.

cat GIF by sheepfilms

Ahora seguro deseas poner un GIF en tu publicación de LinkedIn.

  1.  Añadir GIF a tu nota de WordPress o Website (no es nada difícil)
  2. Debes subir una imagen destacada con GIF
  3.  Compartir la URL en tu publicación en LinkedIn.

¡ES MUY FÁCIL!

 

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Marketing sin contacto: 2020 el año del Marketing QR

Los códigos QR se han convertido en una herramienta clave del marketing móvil y sin duda son la nueva tendencia del marketing digital. A través de un código QR es posible proporcionar una nueva manera de interactuar, entre usuarios y negocios, y generar las estadísticas necesarias para un mayor conocimiento de clientes. 

Son muchas las ventajas que tienen los códigos QR para las estrategias de marketing de las empresas, a continuación te mostramos algunas razones por las que deberías comenzar a usar códigos QR.

Los códigos QR se pueden conectar a cualquier tipo de contenido digital 

Actualmente, los código QR permiten vincularte rápidamente con Sitios Web, YouTube, Google Maps, Páginas Móviles y Redes Sociales, como también a archivos listos para ser descargados y tiendas online, además  pueden utilizarse para realizar pagos o transferencias online a través de MercadoPago o Paypal. Hacerlo es muy fácil, sólo tenés que enlazar tu código QR a la página, archivo, mapa o tarjeta de presentación que desees, insertar información adicional ¡Y listo! 

¿Dónde aplicarlos? 

Siempre y cuando sean utilizados con un objetivo específico, los códigos QR pueden aplicarse en todo tipo de campaña de marketing que realicemos. Algunos de los lugares donde pueden aplicarse son: lugares públicos, folletos, eventos, tarjetas personales y productos. 

Son económicos y accesibles

Los códigos QR son fáciles de crear y en algunos casos, son reciclables, se puede escanear un código QR  desde cualquier dispositivo móvil, lo que los vuelve absolutamente accesibles. Los códigos QR dinámicos permiten cambiar o actualizar el contenido, sin necesidad de crear nuevos, esto quiere decir que son reutilizables, además, son muy económicos, registrarse a un generador de códigos QR es barato. 

Miden estadísticas 

A través de un código QR dinámico, podrás medir las estadísticas de tu negocio, la efectividad de tus campañas y sus fortalezas y debilidades. Los códigos QR recopilan todo tipo de datos de seguimiento, desde los más usuales como ubicación, fecha, edad y género de los usuarios, hasta tipo de dispositivo móvil, navegador y sistema operativo que utilizan,

Se pueden personalizar 

A los códigos QR dinámicos se les puede agregar color, editar sus patrones y sumar logos para potenciar la identidad de tu marca. Además es posible crear tus propias plantillas de diseño de códigos QR  para aplicarla a los códigos QR de tu cuenta. 

Los códigos QR del segundo renacimiento

¡Son tendencia en tiempos de Covid19! 

Cada vez son más las personas que utilizan códigos QR como herramienta para sus negocios, esto se debe a que los códigos QR atraen a distintos tipos de personas gracias a su sencillo modo de uso, agilizan operaciones y facilitan información ocupando muy poco espacio. Sin duda, son la tendencia del momento porque fomentan en distanciamiento social. 

Algunos nuevos usos:

  • Lugares de trabajo: otorgue acceso a sus empleados en función de sus respuestas. Por ejemplo un código QR para conectarse a Wifi
  • Negocios: mantenga su restaurante, supermercado, hotel, tienda minorista o centro comercial sin riesgos.
  • Hospitales: filtra entre los visitantes que tienen consultas de pacientes que necesitan tratamiento.
  • Residencial: proteja a sus seres queridos y ayúdelos a defenderse.

 

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La estrategia del Océano Azul: cómo encontrar tu mercado en tiempos de Covid 19

Los nuevos tiempos nos llevan a reinventarnos, a buscar nuevos mercados o idear nuevos modelos de negocio que traigan propuestas de valor innovadoras, puede que ya no tenga caso si partimos de la estrategia del Océano Azul.

Casi todos los sectores son Océanos Rojos, o lo que es lo mismo, están repletos de guerras competitivas que finalmente se traducen en baja rentabilidad sin un pivot de negocios claro.

En un contexto como ese, las barreras de entrada consolidan mercados a los que es difícil acceder y eso tiene un efecto directo y muy positivo sobre la rentabilidad y el valor de las compañías que se encuentran inmersas en ese mercado. Con lo cual, cabe destacar que los Océanos Rojos no tienen barreras de entrada o estas son débiles, por eso se dice que las mismas son un punto positivo si estás dentro del mercado, pero negativo si estás fuera, ya que las posibilidades de entrar al juego se complican considerablemente.

Pero, ¿con qué aspecto se presentan las compañías denominadas Océanos Azules

La estrategia del Océano azul

Tal y como lo determinaron W.Chan Kim y Renée Mauborgne en su libro “La estrategia del Océano Azul” (2005), tras estudiar los movimientos estratégicos de 150 empresas procedentes de 30 sectores diferentes durante los últimos 100 años, las compañías pueden tener éxito de forma sostenible si se enfocan en crear nuevos espacios de mercado (océanos azules), en lugar de competir en los que ya están consolidados (Océanos Rojos).

Parece sencillo, pero esta delimitación tan general en dos tipos de empresas implica un cambio de mentalidad. Por ello, ambos profesores de INSEAD incorporan en su metodología, no solo una filosofía, sino también herramientas prácticas que ayudan a cambiar la forma de pensar para aplicar la estrategia del Océano Azul a cualquier negocio.

Uno de los conceptos clave de esta estrategia es el de los no clientes y consiste en dirigirse a un segmento objetivo que, hasta ahora, no compra ni al proyecto que tienes entre manos, ni a tus competidores.

Consecuencias de un Océano Rojo

Entrar en un mercado tan competitivo y «teñido de sangre» es muy complicado y una estrategia poco inteligente a menos que tengas una fuerte inversión.

Los competidores se dirigen a los mismos clientes con propuestas de valor parecidas.

Estos océanos rojos hacen que haya:

  • Guerra de precios
  • Márgenes bajos
  • Dificultad para crecer

Claves para crear un Océano Azul

La estrategia del Océano Azul puede resumirse en dos herramientas principales:

  • Buscar la innovación en la generación valor
  • Pensar en «no clientes tipo»

Buscar innovación en valor

La estrategia competitiva tradicional propone que para competir hay que elegir entre dos fuentes de ventaja competitiva, buscar la diferenciación (mayor valor) o el menor coste. Sin embargo, la estrategia del océano azul propone un enfoque distinto. Afirma que para crear un océano azul debemos buscar simultáneamente ofrecer un mayor valor a un menor coste.

Existen dos herramientas muy útiles que pueden ayudarte a encontrar esta innovación en valor:

La curva de valor

La curva de valor es una herramienta muy útil y la que damos especial difusión ya que nos ayuda a:

  • Entender un sector
  • Entender a tus competidores
  • Entender tu propuesta
  • Buscar tu diferenciación

Hay dos ejes que hay que identificar:

  • Los factores competitivos del sector: son los factores en los que los clientes se fijan para comprar un producto u otro, o que son los determinantes de que estén satisfechos.
  • Nivel de oferta de valor: a mayor valor, mayor inversión

La Matriz RICE

Basándonos en la Matriz RICE (Reducir, Incrementar, Eliminar y Crear), se puede encontrar la Innovación en Valor:

Matriz RICE Océano Azúl
  • Reducir y Eliminar: se trata de reducir mucho la inversión en determinados factores, incluso llegando a eliminarlos. Esto suele dar bastante vértigo, pero la consecuencia es que vas a reducir mucho los costes para la empresa.
  • Incrementar y Crear: vamos a incrementar mucho el valor ofrecido en determinados factores y, por otro lado, si es posible identificando factores adicionales que tu industria o tu competencia no se ha planteado.

Pensar en no clientes

La estrategia del Océano azul y afirma que las empresas dentro de un sector, habitualmente se dirigen todas a los mismos segmentos de clientes y nos propone que dejemos de competir frontalmente con la competencia y busquemos nuevos espacios de mercado.

ThePowerMBA: caso de éxito de Océano Azul

ThePowerMBA es un claro ejemplo de océano azul y es probable que sea incorporado como uno de los casos globales por el Organismo Oficial del Océano Azul.

Hemos reducido los costes internos que nos permite repercutirlo bajando mucho el precio pero a la vez incrementando el valor poniendo el foco en factores que nadie ha hecho.

Innovación en valor

Lo analizamos primero con la curva de valor:

Y vamos a analizarlo con la matriz RICE:

No clientes

Todos los competidores en el sector de las escuelas de negocio se estaban peleando por la gente que busca un máster.

Nosotros desde el principio queríamos dirigirnos a los no clientes, en la gente que no tenía porqué estar buscando un máster.

Creamos una propuesta para convencer a estas personas que no estaban buscando pero sí querían aprender y les convencía esta propuesta.

Algunos en ejemplos que recopilamos en LinkedIn

 

 

 

Fuentes:

La estrategia del Océano Azul: cómo encontrar tu mercado en un mar teñido de rojo

https://blog.hubspot.es/marketing/estrategia-oceano-azul

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Venta B2B en Linkedin en tiempos de Covid19

Les compartimos la charla de Educación IT con Juan Pablo Paradelo de Identidades Digitales, sobre Venta B2B en Linkedin en tiempos de Coronavirus. 

Linkedin dejó de ser una red para buscar trabajo o para colgar un Curriculum Vitae, luego de ser comprada por Microsoft, en el año 2016, se volvió la  herramienta numero uno para crear redes de valor para empresas y profesionales. Si te estás preguntando cómo trabajar con Linkedin en Cuarentena, generar contenido creativo y aprovechar esta herramienta  a full, te compartimos la charla junto a Educación IT a través de Instagram Live, en la que compartimos algunos tips e ideas útiles para desarrollar tu perfil profesional o empresa. 

 


Educación IT: ¿Cómo se puede gestionar contenido para ser atractivo y poder entablar conversaciones?

JP Paradelo: Tiene que ver con la audiencia. Es importante tener personas que, si por ejemplo me dedico a IT,  tengan que ver con eso, para justamente trabajar ese tipo de contenidos. Hay muchos temas para hablar y no sólo hay que crear contenido, también se puede encontrar un contenido atractivo y dar un punto de vista, lo importante es usar los disparadores para entablar conversaciones. Las conversaciones no necesariamente tienen que ser públicas, también pueden ser privadas. 

Educación IT: Cada una de las Redes tiene sus normas de etiqueta, ¿Cómo podemos participar en el contenido que genera otra empresa sin hacer una sobreexposición y quedar mal parados?

JP Paradelo: Hay que hacer lo mismo que en la vida real, todo tiene que ser equilibrado y con sentido común. Vale mucho el “Me Gusta” en Linkedin, de hecho, el botón de interacción tiene mayor exposición que el de Facebook. Este tiene que ser un aporte criterioso, lo mismo los comentarios. 

Es importante destacar que a través del buscador de Linkedin es posible sumarse en conversaciones de terceros. El buscador es una herramienta muy útil no sólo para contactar personas o empresas, sino también para encontrar contenido afín a uno.

Educación IT: Para estar bien posicionado ante las búsquedas, el algoritmo de Linkedin, ¿Funciona igual que en el resto de las redes o  tiene particularidades?

JP Paradelo: Linkedin  tiene un sistema y un entorno de participación bastante similar al de Facebook, toda la estructura es parecida. Recomiendo que usen el formato PDF, que permite que se vea embebido y se puedan pasar las páginas. Hay una página que lo hace muy bien, y es la empresa líder del mundo del inbound marketing, Hubspot, embeben los PDFs de una forma muy creativa y creo que son los mejores que trabajan Linkedin a nivel contenido.

Educación IT: Para llegar a potenciales clientes ¿Es mejor utilizar el perfil personal o empresarial?

JP Paradelo: Los perfiles empresa pueden realizar publicidad, además pueden enviar mensajes personalizados a un perfil y se pueden generar leads. Estos tipos de anuncios, son aproximadamente 10 veces más caros que los de Facebook. Si hay un respaldo para hacer anuncios, recomiendo hacerlos. Si no, desde la cuenta personal se puede entrar en contacto con potenciales clientes. Hay que tener cuidado de no generar SPAM porque corren el riesgo de ser bloqueados. 

Calidad es mejor que cantidad: Linkedin permite 30.000 contactos por persona, aún así, es importante ver a cada contacto con un grado de valor para tu red y tu perfil profesional o empresa.  

Educación IT: ¿Hay una cantidad de mensajes diarios que podemos enviar o podemos establecer libre cantidad de conversaciones?

JP Paradelo: Si tienen un perfil nuevo, es importante ser muy cuidadosos con el comportamiento. Linkedin, para evitar perfiles falsos, con los perfiles nuevos es muy restrictiva. Hay que ser muy limitados con la cantidad de mensajes y de contactos. Un consejo es no utilizar bots, no va a funcionar.

Conocé más en: Tu cuenta profesional de LinkedIn puede ser un gran motor negocios

Educación IT: Si yo quiero que una empresa “X” contrate mis servicios como consultor particular, por ejemplo, ¿Tengo que escribir directamente a la empresa? ¿Está mal visto contactar a gente que trabaje en la empresa? ¿Qué me recomendás?

JP Paradelo: Si estás buscando trabajo, recomiendo que sigas a las empresas que uno tiene como objetivo para trabajar y ver cómo postulan. Está muy bien diseñada la herramienta de recruiting y de RRHH de Linkedin. Si lo que buscás es  un relacionamiento para ser proveedor de una empresa, lo mejor es escribir a responsables de producto, de marketing y personas afines a uno. 

 Te invitamos a ver la charla completa haciendo click acá

 

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Orgullo ID: Salvemos las PyMEs una iniciativa solidaria

Salvemos las PyMEs es una plataforma digital  sin fines de lucro que surge con el fin de ayudar a sobrevivir a las pequeñas y medianas empresas que se encuentran sin actividad debido a la cuarentena obligatoria. 

En el último mes, muchas pequeñas y medianas empresas se vieron obligadas a suspender sus actividades debido al decreto de cuarentena obligatoria, dispuesto por el Gobierno Nacional, a causa de la pandemia Covid-19. 

Frente a esta situación, surge “Salvemos las PyMEs”, una plataforma digital 100% gratuita donde las empresas pueden cargar sus productos, promociones y vouchers de venta a futuro.

Orgullosos del equipo de Identidades Digitales que brindó soporte ad-honorem a este proyecto en la generación de impacto digital, digital PR, Influencers, Servidores y Diseño de Plataforma en menos de 48hs.

 ¡Salvemos las PyMEs!

El proyecto nació de la idea entre Olivier Perruchoud fundador de BUE Marketing y Juan Pablo Paradelo, fundador de Identidades Digitales, dos colegas que se unieron para ayudar a sobrevivir a las pequeñas y medianas empresas del país durante la Cuarentena.

Desde su lanzamiento, la plataforma registró 1 PyME cada 15 minutos. La oferta de rubros y actividades son variados, desde profesionales independientes hasta empresas de moda, tecnología, turismo, belleza y sumando.

  ¡Todos pueden participar y promover sus productos y/o servicios! 

Hoy por ellos, mañana por vos 

El principal objetivo de la web es que, a través de la venta digital, las PyMEs generen un flujo de ingresos para poder afrontar sus costos de alquiler, salarios, servicios, impuestos, entre otros. Todo el dinero recaudado gracias a la plataforma, está destinado a cada PyME. 

Quienes colaboren con la iniciativa, encontrarán una gran cantidad de promociones, vouchers y descuentos disponibles en la plataforma. 

Cuando finalice la etapa de aislamiento, todas las personas que se sumaron a la propuesta, podrán disfrutar de su compra o experiencia sin problemas.

¿Cómo funciona? 

Participar es muy sencillo, si te interesa sumar tu PyME a la plataforma, sólo tenés que completar el siguiente formulario

Por otro lado, si querés comprar vouchers, podés ingresar a la web de Salvemos Las Pymes y encontrar todo tipo de promociones.  Recordá que podés comprar  tantos vouchers como desees de las diferentes Pymes participantes, pero la cantidad de vouchers a comprar de una misma Pyme, depende exclusivamente de sus términos y condiciones.

La situación de las PyMEs hoy 

Actualmente en el país, existen 80 mil industrias pymes, que ofrecen trabajo a 1.200.000 personas. Hoy, 500.000 de estos puestos no cuentan con un ingreso fijo y deben continuar pagando sus costos fijos para poder subsistir. Por este motivo, tu ayuda es importante. 

Los números preliminares del proyecto:

  • Se subieron más de 300 Pymes con promociones
  • Se recibieron 20.000 visitas (100% orgánicas)
  • Un 20% recibió consultas (encuesta enviada a suscriptos el día 21 de abril de 2020)
  • Un 10% logró ventas futuras (encuesta enviada a suscriptos el día 21 de abril de 2020)

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¡Encontrá a Salvemos Las Pymes en sus distintas redes sociales y compartila con tus amigos! 

Facebook: www.facebook.com/SalvemosLasPyMEs/

Instagram: www.instagram.com/salvemoslaspymes

Twitter: www.twitter.com/salvemospymes

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Referencias:

https://telefe.com/coronavirus/en-argentina/la-nueva-iniciativa-salvemos-las-pymes/

https://www.salvemoslaspymes.com.ar/la-idea/

https://www.infopymes.info/2020/04/salvemos-las-pymes-plataforma-de-venta-diferida-para-apoyar-a-las-empresas/

https://www.ambito.com/economia/pymes/salvemos-las-pymes-la-pagina-web-resguardar-empresas-n5093798