El marketing basado en cuentas, también conocido como ABM (account-based marketing), es un enfoque estratégico para la generación de leads y la adquisición de clientes en el que se enfoca en un grupo específico de cuentas potenciales en lugar de en un mercado en general. En América Latina, el ABM se está convirtiendo en una tendencia popular debido a su capacidad para ayudar a las empresas a obtener resultados más rápido y de manera más eficiente en un mercado altamente competitivo.
Algunas de las ventajas del ABM en América Latina incluyen la posibilidad de personalizar el mensaje y la oferta de la empresa de acuerdo a las necesidades y deseos de cada cuenta potencial, lo que puede aumentar significativamente la tasa de conversión. Además, el ABM permite a las empresas establecer relaciones más sólidas y duraderas con sus clientes, lo que puede ayudar a fidelizarlos y a aumentar el valor de la empresa a largo plazo.
En resumen, el marketing basado en cuentas en América Latina tiene un enfoque estratégico que puede ayudar este 2023 las empresas a obtener resultados B2B más rápida y eficientemente en un mercado altamente competitivo.